护肤品代理店的几种终端模式
发布时间：2018/4/2 10:16:01 点击率：
品牌护肤品代理专卖店
这种护肤品销售方式通常是比较成熟而又有实力的品牌。这类销售终端服务周到，产品档次高，俱乐部方式更能体现社会身份与地位，因此，较能吸引认同中产阶层的女性消费者。
百货商店专柜
在大型百货商店中通常都有护肤品专区专柜，销售多个品牌的护肤品。这类终端满足的是女性一次性购买，女性可以自行使用和搭配产品，加上购买现场的公开性，较适合认同“小资”阶层的女性消费者。
超市专柜销售
在中国大中城市，女性日常用品的购物场所离不开超市，因此，越来越多的护肤品进入超市设立专柜。但是，超市的大众化性质决定了女性消费者对其中销售的护肤品品牌知觉定位不会太高。这类购买地点较适合普通女性购买护肤品，因为，这类女性对品牌要求不高，而对价格的敏感性又比较大，方便性、价格合理是最吸引认同大众阶层女性消费者的特点。
美容顾问
护肤品具有使用方法特殊，不易见的特点，甚至护肤品的使用方法会影响其效果，因此，一些商家通过专业人员指导目标消费者，这类销售终端突出人性化的服务方式，更能适应生活品味高、而生活压力又不太大的女性消费者，因此，认同“小资”的女性更喜欢这种方式。
美容院
随着女性生活节奏的加快，女性压力不断增加，特别是18-35岁之间的女性，美容院是她们放松心情，恢复精力的理想场所之一。美容院可以吸引各个阶层的消费者，只不过是对价格的敏感性不同。美容院可以有多个档次的服务，满足不同阶层女性消费者的需要。
护肤品代理专卖店
市场上还存在大量的护肤品专卖店，专门销售各类、各种品牌的护肤品，销售人员形象和推销技巧是吸引女性消费者的重要因素。这类专卖店一般会包括各个档次的产品，表现出“大杂烩”的形象，一般只能吸引认同大众阶层的女性消费者。
当然，除了上面的还有一些终端，像网络，正是现下比较流行的方式，比较适合一结小资阶层的女性，它更局有直复性，所以在以后的护肤品销售发展过程中是很有潜力的。
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