化妆品店加盟怎样走出销售困境
发布时间：2018/4/2 10:29:48 点击率：
如今的市场竟争激烈，瞬息万变。化妆品店加盟专卖店门槛相对提高，很多化妆品店加盟专卖店在市场中经历了生存期和发展期之后，度累积到了一批稳定的原始会员，也早己解决了消费者信任度的问题。售后服务与店内管理也形成了一套行之有效的制度。资金流也形成了一个良性循环。但是随之面临的问题就是销售业绩不能有所提高，似乎走到了一个瓶颈阶段。面对这种情况，经营者往往显得无能为力。那么化妆品店加盟专卖店如何突破销售瓶颈走出销售困境呢？
提高客单量，进一步拓宽一下会员的质量与数量。拓展在当地的市场占有率吸纳更多更更优质的消费者。这是突破销售瓶颈亟需解决问题的。
应从如下几个方面着手改善：
第一、引进客单价高的产品。由于我们没有理由随意调高以前比较热销的单品，如何提高客单价单一产品的利润，就还是需要引进性价比比较高的产品，通过调整品牌品类结构来实现。可适当淘汰一些不好销售的产品，引进一些客单价高的产品。这样可以吸引一些高消费群体。
第二、升级硬件，提高服务。通过升级整体店内的硬件，软件，销售制度，销售服务来拉动消费者的消费欲望。说白了就是给消费者创造一个舒适的购物环境，做到高质量的服务，拉升人气，带动更多人的消费。
第三、优质会员的管理。整合店内所有会员，挖掘有潜力的高消费群体。找出客单价最高，年消费贡献最大的的客户建立好客情服务，做好档案。要充分体现出VIP会员的尊贵和优越性。好的会员制会形成合理的激励机制，有效的提高客单价，顾客的购买频率。
第四、建立员工激励制度。给一位销售人员制定相应的各种制度，激发员工销售的潜能，提高员工销售的激情。比如说，制定相应的销售制度，合适的奖励都是很好的方法。
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